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工作職責(zé):
1、政府客戶資源拓展與深度運(yùn)營：聚焦大數(shù)據(jù)局、水利、數(shù)字園區(qū)、住建、交通、公檢法等目標(biāo)政府部門，挖掘潛在項目商機(jī)，維護(hù)核心客戶及產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴關(guān)系，推動資源轉(zhuǎn)化為實際項目機(jī)會。
2、項目全生命周期運(yùn)作管理：主導(dǎo)政府信息化項目的商機(jī)挖掘、交流通道搭建、方案協(xié)同、合同談判及回款跟進(jìn)等工作，確保項目按節(jié)點落地，保障項目利潤率。
3、市場策略落地與業(yè)績達(dá)成：基于行業(yè)政策及區(qū)域市場特點，制定針對性市場拓展策略，完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)（合同額、收入、回款、毛利），同時收集市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代和戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
任職資格:
1、資源與經(jīng)驗硬性要求：本科及以上學(xué)歷，具備 5 年以上政府信息化相關(guān)領(lǐng)域（大數(shù)據(jù)、水利、數(shù)字園區(qū)、住建、交通、公檢法至少2個細(xì)分方向）銷售經(jīng)驗，擁有豐富的目標(biāo)政府部門（省 / 市 / 區(qū)縣級）客戶資源及產(chǎn)業(yè)鏈合作資源，成功運(yùn)作過至少2個以上千萬級政府信息化項目。
2、專業(yè)能力與行業(yè)認(rèn)知：深刻理解政府信息化行業(yè)政策、項目運(yùn)作流程（項目入庫、立項、招投標(biāo)、采購合規(guī)、財政資金審批）及客戶需求特點，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判及跨部門協(xié)同能力，能獨(dú)立完成從商機(jī)到簽約的全流程運(yùn)作，熟悉相關(guān)行業(yè)技術(shù)趨勢。
3、職業(yè)素養(yǎng)與軟實力：具備強(qiáng)烈的業(yè)績導(dǎo)向和抗壓能力，遵守央企合規(guī)經(jīng)營要求，具備良好的職業(yè)道德、誠信意識及責(zé)任心；溝通表達(dá)流暢，團(tuán)隊協(xié)作能力強(qiáng)，能適應(yīng)區(qū)域市場出差及項目緊急事務(wù)處理。