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崗位描述： 1、制定電商云倉業(yè)務(wù)年度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展策略，分解并落實(shí)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)； 2、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求，優(yōu)化銷售策略，提升市場(chǎng)份額，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度并提出改進(jìn)方案。 3、開拓各品牌方等目標(biāo)客戶，推廣云倉服務(wù)（倉儲(chǔ)、物流、系統(tǒng)支持等），挖掘客戶痛點(diǎn)和需求，提供定制化倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈解決方案，促成高價(jià)值合作； 4、維護(hù)KA客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，提升客戶續(xù)約率及滿意度； 5、搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)人效，組織銷售技能培訓(xùn)，賦能團(tuán)隊(duì)成員掌握云倉產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及談判技巧。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、物流管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有電商云倉、第三方物流（3PL）、供應(yīng)鏈管理行業(yè)背景者優(yōu)先； 3、熟悉電商行業(yè)倉儲(chǔ)物流運(yùn)作模式，具備大客戶（如頭部電商、快消品牌等）成功合作案例； 4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及資源整合能力，擅長(zhǎng)從0到1突破新客戶，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，抗壓能力強(qiáng)。