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崗位職責(zé)： 1、 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定當年度銷售策略，制定年度/季度/月度銷售戰(zhàn)略與 3 目標，分解至團隊及個人，確保業(yè)績達成，確保公司現(xiàn)金流為證，出勤率提升； 2、 組建銷售團隊，開展產(chǎn)品培訓(xùn)、技能指導(dǎo)與績效考核，提升團隊業(yè)務(wù)能力與 執(zhí)行力； 3、 開拓 B 端（學(xué)校、機構(gòu)合作）及 C 端（家長、學(xué)員）客戶，維護重點客戶 關(guān)系，推動續(xù)費與轉(zhuǎn)介紹比例提升； 4、優(yōu)化線上線下銷售渠道（如社群、地推、異業(yè)合作），策劃促銷活動，提升 課程轉(zhuǎn)化率； 5、組織業(yè)績復(fù)盤會議，通過跟蹤銷售數(shù)據(jù)，銷售過程，挖掘團隊問題，分析客 戶需求、轉(zhuǎn)化率及競品動態(tài)，及時調(diào)整策略并優(yōu)化銷售流程； 6、聯(lián)動教學(xué)研部門，確保課程產(chǎn)品與銷售策略匹配，提升客戶體驗。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，有過銷售管理經(jīng)驗 5 年及以上。年齡≤35 歲； 2、有較好的指標感及達標意識，用于挑戰(zhàn)，不畏困難。有一定的思考能力及創(chuàng) 新能力； 3、有過銷售團隊管理經(jīng)驗至少 3 年及以上，且有三類工種的管理經(jīng)驗，對招新、 續(xù)費，轉(zhuǎn)介紹銷售有較好的成功經(jīng)驗； 4、做過教育體培行業(yè)、線上線下中大型機構(gòu)的銷售工作優(yōu)先； 5、 精通銷售全鏈路管理（新簽、續(xù)費、轉(zhuǎn)介紹），有較強的數(shù)據(jù)分析能力及問 題處理，溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓能力； 7、有團隊搭建能力，較高的職業(yè)素養(yǎng)。