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一、崗位職責(zé)：（注：自動售貨機(jī)渠道） 1、存量市場深耕負(fù)責(zé)現(xiàn)有存量規(guī)劃，深度追蹤經(jīng)銷商上單、分銷情況，憑借豐富客戶資源，加強(qiáng)與客戶的緊密對接，確保機(jī)器高效投放。 2、嚴(yán)格監(jiān)管市場費(fèi)用使用，精準(zhǔn)核銷費(fèi)用，通過客戶資源優(yōu)勢，優(yōu)化費(fèi)用投入產(chǎn)出比。 3、增量市場拓展制定并執(zhí)行增量市場規(guī)劃，充分運(yùn)用自身客戶開發(fā)能力，積極開發(fā)社會運(yùn)營商，拓展服務(wù)商開戶工作。 4、主導(dǎo)社會運(yùn)營商產(chǎn)品合作洽談，憑借強(qiáng)大的談判能力爭取有利合作條件，負(fù)責(zé)機(jī)器陳列談判，提升產(chǎn)品市場曝光度。 5、點(diǎn)位續(xù)約與維護(hù)針對合同到期點(diǎn)位，憑借客戶資源和溝通能力，積極開展續(xù)約洽談及簽約工作，保障點(diǎn)位的持續(xù)運(yùn)營。 6、大客戶與戰(zhàn)略點(diǎn)位開發(fā)聚焦特通大客戶開發(fā)，利用自身客戶資源和市場洞察力，進(jìn)行戰(zhàn)略點(diǎn)位的談判布局，為公司開拓優(yōu)質(zhì)市場資源。 7、渠道開發(fā)與樣板打造組織實(shí)施專項(xiàng)特通渠道的開發(fā)工作，打造樣板店，吸引更多潛在客戶。 8、主動承擔(dān)部分客戶拓展業(yè)代未服務(wù)的渠道開發(fā)與維護(hù)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 9、其他工作：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 二、任職要求 1、學(xué)歷：大專及以上 2、資歷要求：有售貨機(jī)行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，具備自動售貨機(jī)項(xiàng)目運(yùn)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程。 3、擁有豐富且多方面的客戶資源，有 1 年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)，在客戶開發(fā)與維護(hù)方面有成功案例。 4、知識和工作能力要求熟悉營銷知識，深入了解當(dāng)?shù)亟K端市場狀況，能夠根據(jù)市場變化靈活調(diào)整客戶開發(fā)策略。 5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶駕馭能力，善于利用客戶資源拓展業(yè)務(wù)，能夠與不同類型客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 6、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠合理分解 5 個以下業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)，并有效幫助他們完成目標(biāo)，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作共同開發(fā)客戶。 7、具備高度的自覺自發(fā)工作精神，有強(qiáng)烈的求勝欲望和堅(jiān)韌不拔的精神，能夠適應(yīng)長期出差，在市場開發(fā)過程中保持積極主動。 8、工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，能夠在高強(qiáng)度的客戶開發(fā)工作中保持高效的工作狀態(tài)。 9、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和市場判斷能力，能夠通過數(shù)據(jù)分析挖掘潛在客戶，為客戶開發(fā)提供有力支持。 10、熟悉計(jì)算機(jī)操作，能夠運(yùn)用辦公軟件進(jìn)行客戶信息管理和市場數(shù)據(jù)分析。 注：自動售貨機(jī)渠道