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工作職責
1、 負責區(qū)域客戶華為上云機會點洞察、售前咨詢及技術方案交流，負責項目需求分析、方案設計、POC驗證、投標等工作；
2、 面向銷售場景、細分行業(yè)，理解客戶需求和業(yè)務，挖掘客戶痛點，進行云化解決方案設計，參與項目銷售策略制定，對項目解決方案競爭力負責；
3、 和客戶構建良好關系，推動產(chǎn)品、服務、解決方案持續(xù)優(yōu)化，并通過持續(xù)經(jīng)營提升收入；
任職要求
一、專業(yè)技能要求：
1、掌握并能夠應用云計算的基本原理和基本知識，能掌握行業(yè)市場客戶業(yè)務、需求和發(fā)展趨勢，能夠深入理解并熟練應用傳統(tǒng)IT及云計算解決方案。
2、云相關（含IT、虛擬化、桌面云、大數(shù)據(jù)、AI等）產(chǎn)品領域經(jīng)驗；或者某行業(yè)（如教育、醫(yī)療、廣電、安平、金融、交通等）解決方案銷售經(jīng)驗；
二、業(yè)務技能要求：
1、需求理解和解決方案設計能力：能夠理解客戶業(yè)務、商業(yè)、戰(zhàn)略需求，影響客戶的規(guī)劃和預算，并匹配客戶需求，綜合考慮競爭、盈利和可交付性，設計解決方案 ；
2、客戶溝通與引導能力：能夠影響客戶決策支撐者/決策者，能夠有效傳遞產(chǎn)品和解決方案價值，與客戶建立良好的信任關系，影響客戶決策 ；
3、項目運作能力：能夠在項目中促進線索生成，實現(xiàn)向機會點的有效轉換，能夠制定解決方案策略，實現(xiàn)解決方案落地，達成項目成功 ；
4、有云的相關工作經(jīng)驗優(yōu)先。