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崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)：收集企業(yè)基本信息、背景、新聞、可能的需求，結(jié)合國(guó)家政策等導(dǎo)向和公司戰(zhàn)略方向，制定明確的市場(chǎng)開發(fā)策略和渠道多樣化拓展，持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升，提供匹配需求的有價(jià)值的內(nèi)容。 2、市場(chǎng)活動(dòng)資源調(diào)配（線上活動(dòng)、線下活動(dòng)）：選址、主題設(shè)置（結(jié)合國(guó)家、行業(yè)等新聞熱點(diǎn)）、市場(chǎng)調(diào)研（客戶需求）、豐富市場(chǎng)推廣渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、活動(dòng)內(nèi)容策劃各方位評(píng)估（吸引力、關(guān)聯(lián)性、傳播力、互動(dòng)性、執(zhí)行力、整合度）、標(biāo)準(zhǔn)課、營(yíng)銷活動(dòng)分時(shí)間聚焦招生/售賣。 任職要求： 1、本科以上學(xué)歷，2年以上電話營(yíng)銷或線上銷售經(jīng)驗(yàn)。管理咨詢相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、對(duì)于公司的提供服務(wù)的整體了解和價(jià)值認(rèn)同感，對(duì)于公司典型行業(yè)案例的認(rèn)識(shí)、了解和闡述（案例資源共享） 3、能夠清晰識(shí)別重點(diǎn)目標(biāo)客戶群體，清晰地表達(dá)客戶對(duì)我們的認(rèn)識(shí)（自我介紹） 4、具備拓荒技巧（新客戶從0-1的開發(fā)），掌握整體的客戶跟隨節(jié)奏，資源調(diào)配能力 5、活動(dòng)策劃的執(zhí)行、關(guān)鍵人的尋找挖掘、多方需求的認(rèn)識(shí)和了解（需求識(shí)別問(wèn)題） 6、對(duì)于目標(biāo)客戶的全面認(rèn)識(shí)和鎖定（市場(chǎng)調(diào)研）、需求引導(dǎo)能力（需求匹配、需求引導(dǎo))