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崗位職責 1、工業(yè)市場戰(zhàn)略與定位：全面負責冷水機組在工業(yè)領域及節(jié)能改造市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，深入分析工業(yè)制冷、工藝冷卻、壓縮空氣系統(tǒng)配套等應用場景，制定差異化的產(chǎn)品定位與市場策略。 2、全國大客戶開發(fā)與攻堅：主導全國范圍內(nèi)重點工業(yè)客戶、總包單位、設計院及系統(tǒng)集成商的開發(fā)與維護，突破標桿客戶，推動冷水機組在工業(yè)技改、節(jié)能降碳等場景中的落地應用。 3、解決方案型銷售體系建設：統(tǒng)籌搭建以解決方案為導向的銷售體系，整合內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品與外部渠道資源，打通從項目前期咨詢、方案設計到設備交付與服務的全流程鏈路。 4、團隊搭建與管理：負責銷售團隊的組建、培訓與績效管理，帶領團隊完成年度銷售目標與利潤指標，培養(yǎng)具備工業(yè)客戶攻堅能力的銷售骨干。 5、市場洞察與增量挖掘：持續(xù)跟蹤工業(yè)節(jié)能政策、雙碳目標導向下的技術(shù)趨勢與市場機會，推動冷水機組在存量改造、新建項目等方向的增量突破。 任職資格 1、工業(yè)解決方案背景：熟悉冷水機組在工業(yè)制冷、工藝冷卻、節(jié)能改造等場景的應用，具備扎實的暖通空調(diào)與系統(tǒng)集成專業(yè)知識，能夠結(jié)合客戶工藝需求提供定制化解決方案。 2、全國視野與大客戶經(jīng)驗：具備全國性市場布局經(jīng)驗，主導過千萬級以上工業(yè)項目或標桿客戶突破，能夠獨立運作復雜項目，具備從項目孵化到落地全流程把控能力。 3、行業(yè)資源與渠道整合能力：掌握工業(yè)領域總包單位、設計院、工程商、節(jié)能服務公司等關(guān)鍵資源，具備跨組織協(xié)調(diào)與資源整合能力，能夠推動多方合作落地。 4、團隊領導與組織能力：具備8年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，能夠搭建、培養(yǎng)、激勵團隊，具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同與項目統(tǒng)籌能力。 5、市場敏感度與戰(zhàn)略思維：對工業(yè)節(jié)能、雙碳政策、智能制造等趨勢有深刻理解，能夠快速識別市場變化并轉(zhuǎn)化為業(yè)務增長策略。