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一、崗位職責(zé) 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌：基于公司光儲產(chǎn)品核心優(yōu)勢及市場需求，制定外貿(mào)業(yè)務(wù)中長期發(fā)展戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及市場拓展計劃；統(tǒng)籌管理全球外貿(mào)業(yè)務(wù)布局，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，推動銷售額、市場份額及利潤率達(dá)成。 2.團(tuán)隊管理與能力建設(shè)：搭建外貿(mào)銷售團(tuán)隊架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊招聘、培訓(xùn)、考核及激勵；帶領(lǐng)團(tuán)隊梳理光儲產(chǎn)品專業(yè)知識體系，提升團(tuán)隊產(chǎn)品講解、客戶談判及訂單跟進(jìn)能力；建立高效團(tuán)隊協(xié)作機(jī)制，營造積極進(jìn)取的工作氛圍。 3.市場拓展與客戶開發(fā)：主導(dǎo)全球光儲市場調(diào)研（包括競品動態(tài)、政策法規(guī)、行業(yè)趨勢），制定針對性市場開發(fā)策略；整合 Alibaba、制造網(wǎng)、獨立站等線上平臺及展會、行業(yè)資源等線下渠道，挖掘高價值潛在客戶，拓展國際市場版圖；維護(hù)核心客戶關(guān)系，深化合作粘性，推動老客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。 4.業(yè)務(wù)流程管控與風(fēng)險防范：規(guī)范外貿(mào)全流程管理（含詢價處理、報價審批、訂單簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、物流通關(guān)、貨款回收等），監(jiān)督訂單執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決交易過程中的產(chǎn)品質(zhì)量、交付周期等各類問題；建立客戶信用評估體系及外貿(mào)風(fēng)險防控機(jī)制，防范匯率波動、貿(mào)易壁壘、貨款拖欠等風(fēng)險，保障收款安全。 5.品牌推廣與資源整合：牽頭制定光儲產(chǎn)品國際品牌推廣方案，通過線上平臺優(yōu)化、海外展會參展、行業(yè)媒體合作等方式提升品牌國際知名度；整合內(nèi)外部資源（如生產(chǎn)、研發(fā)、物流、法務(wù)等部門及海外合作伙伴），為業(yè)務(wù)拓展提供全方位支持；配合研發(fā)部門反饋國際市場產(chǎn)品需求，助力產(chǎn)品迭代升級。 6.數(shù)據(jù)復(fù)盤與決策支持：定期分析外貿(mào)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如銷售業(yè)績、市場占有率、客戶轉(zhuǎn)化率、平臺運營數(shù)據(jù)等），形成復(fù)盤報告并提出優(yōu)化建議；向公司管理層匯報外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場動態(tài)及重大問題，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐；完成公司交辦的其他專項工作。 二、任職資格 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（如具備豐富光儲行業(yè)外貿(mào)管理經(jīng)驗）可放寬學(xué)歷要求。 2.工作經(jīng)驗：5 年以上外貿(mào)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 3 年以上新能源（光儲領(lǐng)域優(yōu)先）外貿(mào)團(tuán)隊管理經(jīng)驗；熟悉光儲產(chǎn)品（光伏組件、儲能電池、儲能系統(tǒng)等）知識及國際市場特點，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)、拓展海外市場的案例。 3.專業(yè)技能： ?精通阿里巴巴國際站、制造網(wǎng)等主流外貿(mào)平臺操作及海外市場推廣渠道，熟悉外貿(mào)全流程（含報關(guān)、退稅、信用證操作等）及相關(guān)政策法規(guī)； ?英語聽說讀寫流利，能熟練開展商務(wù)談判、客戶接待、合同擬定等工作，具備小語種能力（如西班牙語、阿拉伯語等）者優(yōu)先； ?熟練操作 Office 辦公軟件及外貿(mào)管理系統(tǒng)，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、市場研判及風(fēng)險管控能力。 4.綜合素質(zhì)： ?具備敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)管理能力及團(tuán)隊凝聚力，能有效激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力； ?誠信可靠，責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及客戶服務(wù)意識； ?抗壓能力強(qiáng)，勇于開拓創(chuàng)新，有良好的職業(yè)操守及團(tuán)隊合作精神，能適應(yīng)國際業(yè)務(wù)出差需求。