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崗位職責(zé)：
一、目標(biāo)制定與執(zhí)行
依據(jù)銷售經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，結(jié)合銷售預(yù)測(cè)，確定本事業(yè)部銷售目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品線策略，制定具體銷售策略和銷售計(jì)劃，合理分解銷售目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行；
跟蹤銷售數(shù)據(jù)與關(guān)鍵指標(biāo)，定期召開(kāi)部門(mén)銷售會(huì)議，分析報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案，達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
根據(jù)產(chǎn)品線推廣策略，組織本事業(yè)部的新客戶新市場(chǎng)拓展工作；
負(fù)責(zé)本事業(yè)部銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)和項(xiàng)目的整體管理；
指導(dǎo)和監(jiān)督部門(mén)客戶拜訪計(jì)劃，協(xié)助完成重點(diǎn)客戶拜訪；
指導(dǎo)和協(xié)助部門(mén)人員推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化和項(xiàng)目進(jìn)度問(wèn)題解決；
負(fù)責(zé)部門(mén)全面客戶關(guān)系管理，達(dá)成客戶滿意度，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
協(xié)助解決部門(mén)客戶售后問(wèn)題和客戶投訴。
三、執(zhí)行與回款
審核銷售訂單及銷售全過(guò)程管理；
管理本事業(yè)部應(yīng)收賬款，按時(shí)回款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
管理本事業(yè)部超期訂單，降低超期訂單造成的呆滯庫(kù)存。
四、工作協(xié)同
組織完成臨時(shí)事項(xiàng)和跨部門(mén)工作協(xié)同；
協(xié)同產(chǎn)品線資源管理，提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、團(tuán)隊(duì)管理
依據(jù)本事業(yè)部業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定本事業(yè)部人力資源配置方案，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的選拔、輔導(dǎo)、培訓(xùn)；
負(fù)責(zé)本事業(yè)部績(jī)效考核、團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展、激勵(lì)和淘汰；
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程和相關(guān)制度的優(yōu)化提案，提升團(tuán)隊(duì)工作效率；
確保公司各項(xiàng)制度在本部門(mén)落實(shí)；
負(fù)責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督、審核、糾錯(cuò)、改進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的核心操作規(guī)范，包括但不限于訂單操作、庫(kù)存管理等。
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上，微電子、電子信息工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具備半導(dǎo)體行業(yè) 8 年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，擁有 3 年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道運(yùn)作與團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌邏輯；
3、熟悉某一細(xì)分領(lǐng)域，包括但不限于鋰電池、音頻、光模塊、物聯(lián)網(wǎng)等，能清晰描繪行業(yè)趨勢(shì)、客戶地圖、競(jìng)爭(zhēng)格局等；
4、具備成熟的行業(yè)市場(chǎng)拓展思路，可獨(dú)立推動(dòng)策略落地；
5、懂得電子元器件產(chǎn)品知識(shí)，能理解客戶產(chǎn)品應(yīng)用，精準(zhǔn)匹配公司代理產(chǎn)品線，挖掘潛在生意機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶需求的高效對(duì)接；
6、具備業(yè)務(wù)專業(yè)能力，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建、管理與激勵(lì)；具備跨部門(mén)協(xié)作及資源整合能力，適配多場(chǎng)景協(xié)同需求；擁有學(xué)習(xí)與應(yīng)變能力，兼具客戶思維與行業(yè)敏感度；
7、具備責(zé)任心與擔(dān)當(dāng)意識(shí)，恪守誠(chéng)信合規(guī)底線；
8、堅(jiān)持以客戶為中心，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)共贏理念，而非個(gè)人英雄主義；工作敬業(yè)負(fù)責(zé)，能承受高強(qiáng)度業(yè)務(wù)壓力，適配行業(yè)快速發(fā)展節(jié)奏。