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職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場定位，進(jìn)行市場調(diào)研。分析市場趨勢、競爭對手信息及行業(yè)動態(tài)，制定大客戶開拓計劃。 2、負(fù)責(zé)集團大客戶資源的開拓、客戶關(guān)系維護(hù)、商機跟進(jìn)以及簽單合作，達(dá)成大客戶開發(fā)銷售指標(biāo)。 3、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域公司/事業(yè)部的大型項目，提供銷售類的銷售支持工作，包含高層對話、方案演講、標(biāo)書審核等銷售過程高階環(huán)節(jié)。 4、建立并維護(hù)與大客戶的合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，包括與供應(yīng)商、合作伙伴、行業(yè)協(xié)會等建立良好的合作關(guān)系，整合各方資源，為大客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。 5、建立大客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集和分析體系，定期收集和整理大客戶業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，對大客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢分析和預(yù)測，洞察業(yè)務(wù)發(fā)展的潛在風(fēng)險和機遇，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略和服務(wù)計劃。 6、負(fù)責(zé)新市場的渠道開發(fā)與管理工作，拓展市場份額，達(dá)成年度銷售指標(biāo)。 7、負(fù)責(zé)開發(fā)專家顧問型銷售的相關(guān)課程，培養(yǎng)與帶教區(qū)域銷售新人，全面提高銷售人員能級。 8、協(xié)助區(qū)域公司進(jìn)行現(xiàn)有重要客戶的高層拜訪與關(guān)系維護(hù)，確?？蛻糍Y源高效利用。 9、負(fù)責(zé)投標(biāo)項目各項情況的追蹤、合同細(xì)節(jié)的確認(rèn)及合同簽訂等。 10、完成上級下達(dá)的其他任務(wù)。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，30-40歲； 2、有相關(guān)行業(yè)5-8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有成功銷售經(jīng)歷； 3、具有戰(zhàn)略性思考能力、洞察力，對市場的敏感度； 4、有極強的計劃性和實施執(zhí)行的能力，工作效率高、條理性強； 5、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力及敏感性、洞察力； 6、有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場拓展判斷、業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)能力； 7、較強的教練、激勵、協(xié)調(diào)、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力； 8、具有銷售團隊實際管理經(jīng)驗； 9、熟悉有關(guān)國家要求招投標(biāo)法相關(guān)條款，熟練操作PPT、EXCEL、Word等各類辦公軟件。