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一、崗位核心定位 本崗位是公司的“先鋒官”，核心目標(biāo)是在指定區(qū)域內(nèi)，快速、優(yōu)質(zhì)地開拓并簽約代理商，構(gòu)建強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與市場(chǎng)的鏈接。 二、核心職責(zé)：代理商招募全流程管理 1. 新代理商開發(fā)與簽約： ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略，獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)（如省、市、縣級(jí)）新代理商的開拓。主動(dòng)尋找、篩選、拜訪、談判并最終簽約。 ? 通過行業(yè)展會(huì)、商業(yè)協(xié)會(huì)、人脈推薦、線上招商平臺(tái)等多種渠道，系統(tǒng)性獲取代理商線索，建立潛在客戶庫。 ? 主導(dǎo)招商談判，清晰傳達(dá)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策（價(jià)格、市場(chǎng)保護(hù)、支持）及盈利模型，促成合作。 3. 初步扶上與交接： ? 負(fù)責(zé)新簽約代理商的首單打款、首批發(fā)貨跟進(jìn)，并完成基本的產(chǎn)品知識(shí)、公司政策導(dǎo)入。 三、任職要求（我們尋找這樣的伙伴） 1. 硬性條件： ? 大專及以上學(xué)歷，3年以上醫(yī)藥行業(yè)招商/渠道開拓經(jīng)驗(yàn)。有中藥飲片、中成藥、OTC產(chǎn)品成功招商案例者優(yōu)先。 ? 擁有所在區(qū)域的成熟醫(yī)藥商業(yè)渠道資源，能快速打開局面。 2. 核心能力： ? 說服力與成交力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能準(zhǔn)確把握客戶需求，促成合作意向落地為簽約。 ? 市場(chǎng)敏銳度：能快速了解區(qū)域市場(chǎng)格局，識(shí)別有潛力的合作伙伴。